July 7th, 2013

по Дарвину

Переубедить человека

Убедить человека изменить своё мнение и привычки совсем не просто, но если найти его уязвимое место, задача значительно упрощается.

Профессор психологии Аризонского университета в Темпле Роберт Чалдини, известный своими популярными книгами по социальной психологии «Психология влияния», Психология убеждения" и др. рассказывает о 6 универсальных принципах влияния (англ.):
1) Взаимность.
2) Соответствие публичным обещаниям.
3) Социальное доказательство.
4) Благорасположение.
5) Авторитетность.
6) Дефицитность. (Правило малого).


Лектор конференции TED Alex Laskey рассказывает, как в ходе одного психологического эксперимента с использованием методики проф. Роберта Чалдини удалось убедить студентов в целях экономии электроэнергии выключать кондиционеры, когда они больше не нужны. На ручки дверей вешали объявления. При этом использовались три вида аргументации:

1. экономьте деньги

2. берегите планету

3. будьте примерным гражданином

Как вы думаете, какой аргумент оказался самым убедительным?

Collapse )